據(jù)估計(jì)，2014年，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售總額為221億美元左右，相比2013年增長(zhǎng)了7%。隨著網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)總值的不斷上漲，澳洲創(chuàng)新型電商層出不窮。在此介紹澳大利亞排名前十的本土電商網(wǎng)站，其排名以創(chuàng)新能力和市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)，不包括拍賣網(wǎng)站、價(jià)格比較網(wǎng)站和海外網(wǎng)站。

　　1、Temple & Webster

　　Temple & Webster于2011年成立，主營(yíng)家居產(chǎn)品，由Brian Shanahan、Adam McWhinney、Conrad Yiu和Mark Coulter所創(chuàng)。

　　在創(chuàng)建后的第一個(gè)214天里，Temple & Webster 的營(yíng)收額達(dá)到100萬(wàn)美元。如今，Temple & Webster只需每5-10天就能達(dá)到七位數(shù)的業(yè)務(wù)收入。

　　創(chuàng)始人Shanahan稱，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，不過(guò)對(duì)想要進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司而言，市場(chǎng)變得越來(lái)越艱難。傳統(tǒng)零售商在了解并滿足消費(fèi)者需求方面做得更好，小型零售商如果沒(méi)有巨大財(cái)務(wù)支持，將很難在該領(lǐng)域取得發(fā)展和突破。

　　2、Kogan

　　對(duì)Kogan而言，今年又是一個(gè)大豐收年。Kogan成立于2006年，由魯斯蘭•高更(Ruslan Kogan)創(chuàng)立，是澳大利亞本土最出名的網(wǎng)絡(luò)零售商之一。 Kogan當(dāng)初以銷售電視機(jī)聞名，如今其銷售的商品琳瑯滿目。

　　2014年底，Kogan低調(diào)推出15種新的零售產(chǎn)品，并于今年初，做出大膽推出Kogan Pantry，正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)食雜市場(chǎng)。

　　澳大利亞消費(fèi)者現(xiàn)在可以從Kogan訂購(gòu)食品如能多益和品客薯片，也可以訂購(gòu)化妝用品如剃須刀和牙膏，以及糖果和清潔產(chǎn)品。Kogan認(rèn)為，能夠出售給消費(fèi)者的電視機(jī)畢竟只有那么多。為了進(jìn)一步發(fā)展，必須經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品種類，而且會(huì)越來(lái)越多。

　　3、The Iconic

　　Iconic成立于2011年，是一家時(shí)尚電商，此前順利獲得幾千萬(wàn)美元的融資，包括2013年七月中旬獲得2800萬(wàn)美元融資。最近，Iconic開(kāi)始把重點(diǎn)放在吸引更多國(guó)際大品牌加入自己在澳大利亞的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，包括英國(guó)高街品牌Brand New。

　　Iconic已經(jīng)擁有數(shù)量龐大的50萬(wàn)Facebook粉絲，社交媒體Instagram上有超過(guò)8萬(wàn)追隨者。2013年，Iconic營(yíng)業(yè)達(dá)到3100萬(wàn)美元。

　　4、Catch of the Day

　　提及網(wǎng)絡(luò)零售的成功故事時(shí)，不容錯(cuò)過(guò)的是Catch of the Day。Catch of the Day起源于eBay的一家小店，由Gabby和Hezi Leibovich所創(chuàng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家營(yíng)業(yè)額超過(guò)3.5億的大電商。

　　Catch of the Day成立至今已八年，不過(guò)并不滿足現(xiàn)有的成就，而是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，進(jìn)軍家居用品行業(yè)。創(chuàng)始人Gabby Leibovich接受采訪時(shí)表示，進(jìn)軍新的領(lǐng)域?qū)?huì)使公司面臨多種挑戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有很多經(jīng)驗(yàn)老道的商家。Catch of the Day的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于龐大的會(huì)員群體，因?yàn)镃atch of the Day有350萬(wàn)的會(huì)員。

　　這使得Catch of the Day進(jìn)軍新領(lǐng)域有機(jī)可乘。

　　此外，The Catch Group旗下還擁有自己的交易網(wǎng)站Scoopon。此前，the Catch Group得到James Packer和 Seek’s Andrew Bassat的資金支持。目前而言，the Catch Group每秒平均售出一件產(chǎn)品，7%訂單來(lái)自社交媒體平臺(tái)包括Facebook和推特(Twitter)。由于the Catch Group還進(jìn)行機(jī)器人管理庫(kù)存方面的投資，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好其銷售前景。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，the Catch Group在擴(kuò)大規(guī)模方面的能力是無(wú)與倫比的，將會(huì)繼續(xù)保持迅猛的增速。

　　5、Booktopia

　　今年2月份，為慶祝11歲生日，網(wǎng)上書(shū)本零售商Booktopia將總部遷到悉尼，打造了一個(gè)更大的分銷中心。據(jù)悉，Booktopia每年的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)美元。

　　Booktopia聯(lián)合創(chuàng)始人Tony Nash擁有IT背景，在Booktopia網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，Tony Nash的特長(zhǎng)得到充分體現(xiàn)，讓Booktopia搜索引擎變得高效簡(jiǎn)潔。

　　盡管Booktopia并沒(méi)有實(shí)體店，不過(guò)，其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常有保障，在這方面的信譽(yù)讓Booktopia榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)“Smart50 Community award in 2014”。

　　6、JB Hi-Fi

　　JB Hi-Fi看上去有點(diǎn)像是澳大利亞零售業(yè)的異數(shù)。它原本是一家地地道道的實(shí)體零售商，不過(guò)卻能夠成功轉(zhuǎn)型，在電子商務(wù)的浪潮下迎頭趕上，取得成功。

　　2014財(cái)年，JB Hi-Fi的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)13.9%，達(dá)到7500萬(wàn)美元，占其銷售總額的2.2%左右。在此期間，JB H-Fi網(wǎng)站每周的訪問(wèn)量平均達(dá)到130萬(wàn)次，與2013年同期相比增長(zhǎng)了9.9%。此外，JB Hi-Fi也投資數(shù)碼產(chǎn)品，銷售各種數(shù)碼音樂(lè)、電影、游戲和電子書(shū)等產(chǎn)品，目的在于為消費(fèi)者提供多種選擇，滿足消費(fèi)者心愿，讓消費(fèi)者在JB Hi-Fi既能夠買到實(shí)體產(chǎn)品，也可以買到虛擬的數(shù)碼產(chǎn)品。

　　7、Red Balloon

　　Red Balloon創(chuàng)始人西姆森(Naomi Simson)回憶起自己如何在兩個(gè)月零四天內(nèi)建立了網(wǎng)站上并賣出產(chǎn)品。那已經(jīng)是2001年的事了，西姆森當(dāng)時(shí)僅耗資2.5萬(wàn)美元的積蓄建立起初版的Red Balloon網(wǎng)站。在那之后短短兩年時(shí)間內(nèi)，Red Balloon就實(shí)現(xiàn)銷量過(guò)百萬(wàn)。

　　據(jù)估計(jì)，Red Balloon現(xiàn)在的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)美元，網(wǎng)站的供應(yīng)商來(lái)自澳大利亞和新西蘭，數(shù)量在1000家左右，為銷售中提供3000種不同的商品。在今年3月16日，前澳大利亞旅游局局長(zhǎng)尼克•貝克接替Red Balloon總裁克里斯蒂•布坎南成為Red Balloon新任總裁，外界紛紛認(rèn)為，新總裁尼克•貝克上任之后，將會(huì)大大加強(qiáng)營(yíng)銷方面的努力。

　　8、Dan Murphy’s

　　作為沃爾沃斯集團(tuán)的組成部分，酒精飲料零售商Dan Murphy’風(fēng)行澳大利亞，其網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

　　2014財(cái)年，Dan Murphy’s為沃爾沃斯集團(tuán)(Woolworths Liquor Group)創(chuàng)造74億美元的銷售收入。Dan Murphy’s在其2014年財(cái)務(wù)報(bào)表中透露，自己的酒精飲料零售網(wǎng)站每月訪問(wèn)量約在200萬(wàn)左右，2014年的銷售總額上漲了55%，漲幅非常大。

　　9、Lorna Jane

　　服裝品牌Lorna Jane已經(jīng)成立了25周年，銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)快速上漲，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售額。過(guò)去十二個(gè)月里，Lorna Jane的網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)了超過(guò)30%，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)Lorna Jane公司銷售總額的14%。與此同時(shí)，Lorna Jane也加大在社交媒體的推廣力度，目前而言，Lorna Jane僅在Facebook上的粉絲就已經(jīng)超過(guò)一百萬(wàn)人。

　　今年，Lorna Jane的銷售額已經(jīng)快打破2億美元的記錄了，銷售額增長(zhǎng)如此之快的一個(gè)原因在于其在最近十二月里新增了40家實(shí)體店。此外，Lorna Jane與美國(guó)時(shí)尚連鎖巨頭諾德斯特龍百貨公司簽署合作協(xié)議，這將讓澳大利亞本土品牌走的更遠(yuǎn)，奔向國(guó)際化。

　　10、Shoes of Prey

　　實(shí)體零售商通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店拓展業(yè)務(wù)是大家很耳熟、也是司空見(jiàn)慣的事。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售商Shoes of Prey卻恰恰相反，通過(guò)自己在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立的強(qiáng)大信譽(yù)，然后開(kāi)設(shè)了大量實(shí)體店。

　　Shoes of Prey以前只做網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。在Shoes of Prey上你可以選擇各種類型，涼鞋、單鞋、長(zhǎng)靴都可以，接著就真正的定制過(guò)程了。這時(shí)你需要考慮一些細(xì)節(jié)，是露趾的?還是露腳跟的?然后選擇鞋跟的高度和類型，高跟?坡跟?平底等?接著再確定鞋面的裝飾品，是帶蝴蝶結(jié)的?有鞋帶的?還是有鞋袢的?最后確定面料，漆皮、軟革、棉混紡、皮毛材質(zhì)等一應(yīng)俱全。

　　去年十二月，Shoes of Prey獲得550萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并用于新開(kāi)更多實(shí)體店，其中包括與美國(guó)零售巨頭諾德斯特龍百貨公司(Nordstrom)簽署合作協(xié)議。

　　不過(guò)，Shoes of Prey聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Fox接受采訪時(shí)表示，網(wǎng)絡(luò)銷售仍是Shoes of Prey最主要的銷售渠道。Michael Fox稱：“目前，我們?nèi)匀煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售大部分鞋子，只不過(guò)我們也意識(shí)到實(shí)體零售也有發(fā)展空間，因?yàn)樾略鰧?shí)體店能夠讓消費(fèi)者走進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)與我們這個(gè)品牌的互動(dòng)，對(duì)品牌市場(chǎng)建設(shè)是很有幫助的。

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　　主營(yíng)：藥品 保健品 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品

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　　主營(yíng)：保健品、藥品、母嬰用品、護(hù)膚品、化妝品、寵物用品

　　支付方式：支付寶、銀聯(lián)

　　總部：澳洲

　　Roy Young Chemist

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　　Roy Young Chemist位于澳大利亞悉尼Chatswood，是澳洲第一家折扣藥房(discount pharmacy)，同時(shí)也是全球單店面積最大藥房。作為澳洲實(shí)體+線上大型綜合類藥房零售商，Roy Young藥房自創(chuàng)立伊始，專注為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，是澳洲代購(gòu)者的采購(gòu)圣地。2015年11月Roy Young藥房中文站正式上線，全站商品澳洲直郵包。

　　主營(yíng)：嬰幼兒奶粉輔食/母嬰用品/護(hù)膚品/營(yíng)養(yǎng)保健品/寵物用品/家庭日用品

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　　總部：澳大利亞/悉尼